常州日报专访我公司总经理张荣

Datetime:2012/6/2 9:28:35   Hits:6918

常州日报4月28日<<企业中高层参考栏目>>记者专访我公司总经理张荣.

原文如下:

“只要6个月,我们拥有核心技术的新品,别人就能‘依样画葫芦’出来。市场竞争激烈到如此地步,只有具备持续创新能力,企业才能持续发展。”面对同 行极强的模仿能力和随之而来的价格战,常州盛和电子有限公司总经理张荣认为,技术创新不是一时之举,而是项系统工程,要有规划性,更要有持续性。只有依靠 源源不断、技术领先的产品,企业才能永立价值链的顶端,利润率和控制力才会大大提高。

  从2003年进入特种防爆工业电视行业,张荣依靠持续自主研发设计,推出了一项又一项“革命性”的创新产品。仅用7年时间,他就将这家“从零起 步”的普通民营企业,培育为国内行业的领军企业。目前,盛和公司生产的各类防爆监控设备,已广泛应用于中石化、中石油等石化项目以及国家各大型工矿企业。

  研发核心技术,尤其要耐得住寂寞

  记者:特种防爆工业电视行业技术难度大,门槛要求高。您没有雄厚的资金支持、也没有太大的技术优势,却能在这个创业风险极高的行业,迅速打开局面,靠的是什么?

  张荣:我们用2年时间,研发出了国内第一套防爆一体化设备。以前特种行业所使用的防爆监控设备,都是粗、 笨、大,安装、使用、维修极其不方便。而我们这项具有革命性产品刚研发成功,还未推向市场,就引起极大的关注。在2005年底深圳安防展上,全球最大的安 防设备制造商,悄悄派人来我们展位“偷拍”。虽然心里不是太舒服,但同行的行为,从侧面证实了我们的成功。果然没多久,订单蜂拥而至,春节都没有休息。

  正是靠这个拥有完全自主知识产权的产品,让盛和打开了市场。其实一项新产品研发不可能一蹴而就,也不是靠灵光一现,你要耐得住寂寞,而且越是有核心竞争力的产品,要经历的“痛苦期”越长。

  特种行业对设备的耐候性要求极高。就拿玻璃防护罩来说,在民用行业,只要透光性好就可以了;但在特种行业,为了选择最合适的材料,要做大量实 验,仅其中光老化实验就要5个月。这还只是研发中最基础最小的子项目。研发完成后,还要送审,这又需要大量时间、资金。在那段创业期,最艰苦的时候,我身 上只剩下了20元。想退,只会功亏一篑,必须硬着头皮继续下去,靠毅力,最终获得了成功。

  每年推出一款“革命性”产品

  记者:2005年底,产品成功热卖,但您还未来得及品尝成功的喜悦,紧接着在2006年,又投入了更多资金,开发更先进的产品。是一种什么样的压力,促使您的紧迫感、危机感如此强烈?

  张荣:新发产品获得市场认可后,并不意味着“一招鲜吃遍天”,因为马上就会出现大量的跟随者。而且发明越成功,跟风者越多,压力越大。这时一定要目光长远,把科研创新继续下去,缩短研发周期,靠时间换效益,永远跑在跟风者的前面。

  一体机上市半年后,就出现了外观类似的产品,而且宣传广告用的还是我们的图片。虽然在性能上与我们还有一定差距,但随着时间推移,优势将越来越 小,再等到产品同质化严重,接下来就是价格战。与其把精力花在打知识产权官司上,不如下功夫,研究出更多、更高技术含量的产品,让别人更难抄袭、来不及抄 袭。

  于是围绕“工业产品民用化”这个理念,2006年开始,我们又马不停蹄地投入了新一轮、更具系统性的研发:参照民用监控设备行业的设计理念,让 以前特种行业使用的所有笨重设备,在保证可靠性的前提下,更轻便。到2008年,我们成功研发出了球形机,这曾是我们行业“想了10年,却没有研制成功” 的产品。但现在公司的开发速度和我的理想还有一定差距。我的目标是,每年都能开发出一款具有“革命性”的产品。

  让监控具备自动识别功能

  记者:要永保行业领跑者的地位,您认为盛和今后的发力点在哪里?

  张荣:企业发展到今天,公司的内部架构已非常完善,人事、资金以及销售等内部管理问题,我几乎不用费心。而把主要精力用在寻找更新的突破点上,毕竟只靠“工业产品民用化”这一个概念,过于单薄,难以支持太久。

  今后,我们将不再局限于特种行业的监控设备,而是要将监控、报警、消防等零散设备整合起来,做成完整的系统。这只是第一步,更重要的是改变目前 安保系统只具备事后追溯功能这一弊端,让系统自动具备识别、判断力,让危险防患于未然、把损失降低到最小。举个例子,为防止偷车,小区都安装监控,但一个 保安同时盯着那么多显示器,总有疏漏。于是很多监控形同虚设,只能在丢了后,才想到把视频记录翻出来,此时再找,如大海捞针。

  从2008年,我们就开始进行了这一课题的研发,相关识别软件基础层已经成功开发,目前正在进行应用层的开发。今后我们的监控设备拍摄画面后, 系统软件会自动分析,一旦发现异常情况,内部报警系统会立即通知保安,前去巡逻。其实这种具备自动分析功能的监控设备,在美国的各大机场,已逐步使用。这 将是对整个安保行业颠覆性的创新,我们必须搭上“头班车”。

Previous:我公司被评为第三届100家诚信品牌安防供应商
Next:2009中国国际公共安全博览会(CPSE安博会)

地址:常州市新北区旺贤路20号
邮编:213133
电话:86-519-85056789 85353815
传真:86-519-85315720