常州日报专访我公司总经理张荣
常州日报4月28日<<企业中高层参考栏目>>记者专访我公司总经理张荣.
原文如下:
“只要6个月，我们拥有核心技术的新品，别人就能‘依样画葫芦’出来。市场竞争激烈到如此地步，只有具备持续创新能力，企业才能持续发展。”面对同 行极强的模仿能力和随之而来的价格战，常州盛和电子有限公司总经理张荣认为，技术创新不是一时之举，而是项系统工程，要有规划性，更要有持续性。只有依靠 源源不断、技术领先的产品，企业才能永立价值链的顶端，利润率和控制力才会大大提高。
从2003年进入特种防爆工业电视行业，张荣依靠持续自主研发设计，推出了一项又一项“革命性”的创新产品。仅用7年时间，他就将这家“从零起 步”的普通民营企业，培育为国内行业的领军企业。目前，盛和公司生产的各类防爆监控设备，已广泛应用于中石化、中石油等石化项目以及国家各大型工矿企业。
研发核心技术，尤其要耐得住寂寞
记者：特种防爆工业电视行业技术难度大，门槛要求高。您没有雄厚的资金支持、也没有太大的技术优势，却能在这个创业风险极高的行业，迅速打开局面，靠的是什么？
张荣：我们用2年时间，研发出了国内第一套防爆一体化设备。以前特种行业所使用的防爆监控设备，都是粗、 笨、大，安装、使用、维修极其不方便。而我们这项具有革命性产品刚研发成功，还未推向市场，就引起极大的关注。在2005年底深圳安防展上，全球最大的安 防设备制造商，悄悄派人来我们展位“偷拍”。虽然心里不是太舒服，但同行的行为，从侧面证实了我们的成功。果然没多久，订单蜂拥而至，春节都没有休息。
正是靠这个拥有完全自主知识产权的产品，让盛和打开了市场。其实一项新产品研发不可能一蹴而就，也不是靠灵光一现，你要耐得住寂寞，而且越是有核心竞争力的产品，要经历的“痛苦期”越长。
特种行业对设备的耐候性要求极高。就拿玻璃防护罩来说，在民用行业，只要透光性好就可以了；但在特种行业，为了选择最合适的材料，要做大量实 验，仅其中光老化实验就要5个月。这还只是研发中最基础最小的子项目。研发完成后，还要送审，这又需要大量时间、资金。在那段创业期，最艰苦的时候，我身 上只剩下了20元。想退，只会功亏一篑，必须硬着头皮继续下去，靠毅力，最终获得了成功。
每年推出一款“革命性”产品
记者：2005年底，产品成功热卖，但您还未来得及品尝成功的喜悦，紧接着在2006年，又投入了更多资金，开发更先进的产品。是一种什么样的压力，促使您的紧迫感、危机感如此强烈？
张荣：新发产品获得市场认可后，并不意味着“一招鲜吃遍天”，因为马上就会出现大量的跟随者。而且发明越成功，跟风者越多，压力越大。这时一定要目光长远，把科研创新继续下去，缩短研发周期，靠时间换效益，永远跑在跟风者的前面。
一体机上市半年后，就出现了外观类似的产品，而且宣传广告用的还是我们的图片。虽然在性能上与我们还有一定差距，但随着时间推移，优势将越来越 小，再等到产品同质化严重，接下来就是价格战。与其把精力花在打知识产权官司上，不如下功夫，研究出更多、更高技术含量的产品，让别人更难抄袭、来不及抄 袭。
于是围绕“工业产品民用化”这个理念，2006年开始，我们又马不停蹄地投入了新一轮、更具系统性的研发：参照民用监控设备行业的设计理念，让 以前特种行业使用的所有笨重设备，在保证可靠性的前提下，更轻便。到2008年，我们成功研发出了球形机，这曾是我们行业“想了10年，却没有研制成功” 的产品。但现在公司的开发速度和我的理想还有一定差距。我的目标是，每年都能开发出一款具有“革命性”的产品。
让监控具备自动识别功能
记者：要永保行业领跑者的地位，您认为盛和今后的发力点在哪里？
张荣：企业发展到今天，公司的内部架构已非常完善，人事、资金以及销售等内部管理问题，我几乎不用费心。而把主要精力用在寻找更新的突破点上，毕竟只靠“工业产品民用化”这一个概念，过于单薄，难以支持太久。
今后，我们将不再局限于特种行业的监控设备，而是要将监控、报警、消防等零散设备整合起来，做成完整的系统。这只是第一步，更重要的是改变目前 安保系统只具备事后追溯功能这一弊端，让系统自动具备识别、判断力，让危险防患于未然、把损失降低到最小。举个例子，为防止偷车，小区都安装监控，但一个 保安同时盯着那么多显示器，总有疏漏。于是很多监控形同虚设，只能在丢了后，才想到把视频记录翻出来，此时再找，如大海捞针。
从2008年，我们就开始进行了这一课题的研发，相关识别软件基础层已经成功开发，目前正在进行应用层的开发。今后我们的监控设备拍摄画面后， 系统软件会自动分析，一旦发现异常情况，内部报警系统会立即通知保安，前去巡逻。其实这种具备自动分析功能的监控设备，在美国的各大机场，已逐步使用。这 将是对整个安保行业颠覆性的创新，我们必须搭上“头班车”。
