常州企业谋求市场突围

Datetime:2012/6/2 9:29:22   Hits:10997

                       源于:<<安防市场报>>第244期B6   

                                                 链接:http://www.yooan.net/news/html/2011/1/21568.htm
“只要6个月,我们拥有核心技术的新品,别人就能‘依样画葫芦’弄出来。”常州盛和电子有限公司(以下简称:盛和)总经理张荣在同本报考察组交流时重复着他对当地媒体说过的话。

    作为防爆领域领先企业,盛和在过硬的技术实力下,却仍保持着一贯的低调。而事实上,秉承技术至上、低调行事的风格也是常州安防生产企业的整体特色。在我国 安防区域格局中,常州“版图”一直深受业界关注。通过采访,记者获悉,常州安防人心态颇为矛盾,一方面对“山寨之风”很是忌惮,另一方面骨子里并不服输。

    低调的安防名城

常州市盛和电子有限公司总经理张荣(杨长江 摄)

    从地理划分来看,拥有大大小小数十家安防生产企业的常州显然属于长三角安防圈,但与杭州的高端和上海的国际化不同的是,常州企业虽然拥有自身独特的技术优势,却不得不面对市场号召力略显平淡的尴尬。

    “实际上,除了名气颇为响亮的明景,常州拥有一批实力并不逊色于深圳的监控厂商。”当地一工程商在谈到本土势力时表示,常州不仅以纺织业和重工业见长,安 防产业也拥有一定的集群效应:盛和、裕华、宏本、康禾、维多、欧佳等企业都形成一定规模,盛和更是在防爆领域拥有相当的话语权。

    常州位于长三角中心地带,区位优势明显,既是文化古城,又是近代工业发祥地、现代装备制造城。

    据常州市公安局技防处副处长陈仁炳介绍,早在上个世纪80年代国内安防行业刚刚起步之时,常州曾一度与广东、上海、北京等地区并驾齐驱,产业发展走在全国前列。只是近年来随着沿海势力的步步紧逼,常州安防产业前进步伐稍显缓慢,不过,其整体市场竞争力仍不可低估。

    一不愿透露身份的常州生产商认为,常州企业基本上都是走自主研发的道路,产品质量总体来说较为过硬。其市场影响力不如杭州、上海、深圳等区域同类企业突出,原因可能在于营销宣传工作稍有欠缺,给业界的印象就像常州这座城市一样低调。

    “耐得住寂寞”

    常州监控企业大多以球机、云台为主打产品。2001年成立的常州宏本数码科技有限公司算得上是该区域的优秀代表,据该公司销售部经理高娅透露,其生产的智能高速球正朝高清化、网络化发展,去年在江苏省内高速公路等工程频发力。

    常州市康禾安防科技有限公司总经理刘胜军表示,该公司红外高速球不仅在江苏“320”项目上占据一席之地,而且还成功进驻上海世博园,他信心满满地说,康禾产品质量在同行中已处于领先地位,多年来的默默耕耘收获将越来越明显。

    另据张荣介绍,盛和每年用于研发、产品权威检测等的费用已成为企业一笔很大的开支。让盛和打开市场的制胜法宝就在于拥有完全自主知识产权的产品。他表示, 新产品研发不可能一蹴而就,也不是靠灵光一现,必须要耐得住寂寞,而且越是有核心竞争力的产品,要经历的“痛苦期”越长。

    而事实上,记者在采访中也发现,常州乃至江苏市场的开放性很强,本土企业在市场竞争中并非可以享受“偏袒”。相反,据常州某企业透露,本土工程商甚至不乏 “崇洋媚外”思想,有的为了追求利润,甚至远走深圳寻找“低价货”。另据调查,在当地,常州市明景电子有限公司在球机和云台“一家独大”的局面正逐渐远 去,随着众多新兴企业的崛起,市场竞争更趋白热化。

    标准缺失与被仿冒

    这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。这句话用来形容当下的安防行业颇为合适。从业以来,令张荣倍感烦恼的是,行业标准缺失带来的恶性竞争,以及知识产权保护的不力。

    张荣认为,标准规范的缺失同行业的飞速发展显得极不相称,招投标的标准及公正性很多都经不起推敲,这对不少潜心钻研技术的常州企业而言显然是不公平的。

    他表示,自己花上数年时间研制出来的新产品,同行在很短的时间内就能实现模仿,制度体系的不健全带给企业的伤害是不可估量的。对于行业洗牌,张荣持怀疑态度。

    张荣的遭遇得到了大多数常州企业的力挺。由于技术及成本因素,常州企业在凶猛的价格战面前毫无优势可言。“我们看重的是产品品质和性能,在高额的成本面前,拿什么去跟那些专注于低价的竞争者玩?”

    不仅如此,盛和去年一年的产品检测费用就高达100多万元,其中一个欧洲认证就花去40万元。他表示,作为特种防爆企业,生产规范、产品质量保证不仅关乎企业发展,还关系着社会安全。

    出路:持续领先+营销策略

    当然,类似张荣的常州企业家们也有自身的解决办法:“新发产品获得市场认可后,并不意味着‘一招鲜吃遍天’,因为马上就会出现大量的跟随者。而且发明越成 功,跟风者越多,压力越大。这时一定要目光长远,把科研创新继续下去,缩短研发周期,靠时间换效益,永远跑在跟风者的前面。2005年我们的防爆一体机上 市半年后,就出现了外观类似的产品。与其把精力花在打知识产权官司上,不如下功夫,研究出更多、更高技术含量的产品,让别人更难抄袭、来不及抄袭。”

    作为盛和这样的业内翘楚,技术上的持续领先显然是不二法宝。但对于其他中游球机、云台的常州厂家而言,他们都有各自的策略。“之前一直在做产品,现在产品 链等各方面都走向成熟了,我们有必要在营销宣传方面加大力度,对各区域市场进行点对点、有针对性的宣传攻势将是我们未来营销上的重中之重。”刘胜军表示。 而与此同时,高娅也认为,如果一味只关心做产品而忽视市场宣传,业绩也很难有大的突破。由此看来,常州企业市场突围已经箭在弦上。
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